【第１０回目】の今回は「説得」について。僕たちは自分の意志を通すために説得します。説得は仕事・私生活においても重要な役割を担います。

しかし日本人は縦社会の名残が強く残っていて、説得を使う人間は常に立場が上の人間になる。これではいつまで経ってもみじめな思いをし続けることになる。そうならないためにも説得の原理原則について学んでおこう。

ツイッターの運営方法は色々あるけど、普遍的なコトはあります。それがリプを送りまくるコトです。これは正直かなりの時間が掛かります。それでもアカウントパワーが弱い間は仕方がないのです。

リプを送るコトには、アカウントを強くする以外にもメリットがあります。それは、「本当の意味で交流できるヒト」がわかるコトです。

自分が伸びれば良いと思っているヒトは、ＦＦ比を気にしてフォローも返さないし、リプ一回送ってきて終わりがほとんどです。そんなヒトと交流したいと思いますか？僕は思わないです。

今週で1500人フォロワー達成しました～

これからも交流仲間の皆さんよろしくお願いします！

👁️僕たちは常に説得されている

仕事において僕たちは常に説得されています。仕事のやり方、給料、勤務時間。これは立場の上の人間が有利（もしくは効率的）になるように事業を進めるためです。

これは個人的な意見ですが、優良企業かどうかの判断は、代表もしくは株主へのお金の大きさで見るとわかりやすいですね。倫理観が狂った社会では常に立場が上の人間が、より多くのお金をもらうようになっています。

労働組合が弱体化されて以降、労働者の給料が下がり続けていると言っても過言ではないのです。一方的に説得されていたら、働く僕たちの給料が上がらないのは当然なのに。

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仕事と違って私生活における説得は、良好な人間関係を構築するのに必要なことです。お互いの意見を尊重できるような説得は、今よりも良い関係性を築くことのできる手段の一つになります。

例えば友人同士で遊びに行くとします。自分は金曜日が良いけど、相手は土曜日が良いと言っている。この場合、自分の意見を通すために、相手を説得しないと人間関係は続きません。

譲るコトになるのは気の優しいヒトが多いです。そんな一方的な関係になったら、一緒に居たくなくなるのは当然です。お互いのコトを尊重し、良い関係を続けていきたいなら説得が必要になります。

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説得は、そのまま「人心掌握術」とも呼ばれています。だからこそ説得には多くのスキルが必要になるのです。

など挙げればキリがありません。相手の立場に立って考えることはもちろん、個性や価値観を尊重してあげるコトも必要です。逆に言えば嫌われている相手を説得するのは難しいですね。

😎何はともあれ相手を知るコト

効果的な説得のためには、まず相手を知る必要があります。相手を見抜くためには事前調査が不可欠です。相手が仲のいい人や近しい人物は誰か、家族、嫁さん、子供、誕生日などの個人情報を調査し、相手の背景を理解します。

何よりも情報量は多ければ多いほど良い。出来るかぎりの情報は集めておきましょう。

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戦略にも色々あります。戦国時代で言えば、情報を封じる、同盟関係の分断、城攻めなどがあるけれど、今回は人間性に焦点を当てた戦略を提供します。

相手が心を開く場合もありますが、逆に反発を招く可能性もある。人間は弱い部分で手を握り合うことで、しがらみによる強固な関係が築かれるのです。

これが最もベターな戦略。人間は利益によって動く生き物です。どの部分の利害が一致しているかを理解する必要がある。この場合、常に有利なのは「与える側」の人間です。共通の利害がある関係は強いです。

これは自発性が強いため最も強い。その代わり信念と違う行動をした場合は見切りをつけられてしまいます。この手のタイプは金銭で動かない。（僕はこういうタイプの人間と手を組みたい）

昔からある三原則については、普遍的原理として覚えておきましょう。

これは「説得の三原則」と呼ばれ、アリストテレスの弁論術で記されていた原則です。

①ロゴス（理論をしっかりと立てて相手を説得すること）

論理の説得は、自分の考えではなく、一般的な論理を振りかざすことが多いですが、相手によっては反発を引き起こすことがあります。世の中の問題に対して一般論が通用するわけではなく、個性の強い相手には難しいです。

②パトス（感情で相手を説得すること）

一般論で相手を説得しようとすると、相手は自分の考え方を尊重されていないと感じ、反発されます。相手に対して自分の論理を前面に出されるのが苦手なタイプには感情で説得する方法が効果的です。

③エトス（信頼を得て相手を説得すること）

相手が心の扉を閉じている場合、説得しても効果が薄くなります。信頼はすぐに得られません。権威性などで補うこともありますが、本当の信頼関係ではないためモロい。本当の意味で信頼を得たあとの説得は容易です。

この原則は①→②→③の順でバランスよく使うコトで、説得を成功に導くことができます。基本として覚えておきましょう。